PG娱乐电子游戏官网洛可可×崀山红|来自北纬26°的阳光美味在国家5A级风景区崀山,有这样一片红脐橙果园,与夏威夷同处北纬 26°,光照丰富、⾬量充沛,零污染,被誉为脐橙种植的⻩⾦产区。
相比普通的脐橙,崀山脐橙橙味浓郁,汁水充沛,酸甜爽口,是当之无愧的宝藏脐橙。崀山脐橙虽品质出众,然而在全国的知名度却不及赣南脐橙等品种。
崀山红是以高品质橙子商业化为核心的产业生态整合品牌,拥有基地种植、保鲜储藏、采后处理、冷链存储、销售等多个经济实体,被评为省级农业产业化龙头企业。
崀山红十几年来把重心放在研发和种植上,品牌管理意识有所缺失。此次合作,崀山红希望洛可可团队基于市场机会分析、产品价值挖掘,超级符号打造,新媒体营销等一系列内容的输出,助力品牌获得市场影响力。
在各大电商平台,诸如此类的农产品低价营销屡见不鲜。农产品本身单价较低,溢价空间较小,高价又难打开销路,再加之同行竞争激烈,因此容易陷入价格内卷怪圈。
然而“赔本赚吆喝”的模式注定难以长久。随着生活水平的提高,人们越来越倾向于选择购买更加健康、优质的农产品。
崀山红过去作为知名的B2B品牌,如今转型B2C,需要从企业思维转型到用户思维,从人群的精准定位到需求理念,并结合市场机会和集团增长战略,洛可可策略团队为崀山红品牌提供了从品牌到产品的整合策略输出。
洛可可团队收集到400份有效数据,针对用户购买习惯、消费喜好、产品认知、设计感知等维度的全方位调研,获得真实用户的信息反馈。针对市场PG电子官方网站、竞争对手、目标人群、品牌自身的分析及梳理,总结出崀山红品牌的核心价值:天然、新鲜、橙香味浓,并通过创新设计将其不断强化。
针对年轻用户对于高颜值的偏爱,洛可可设计团队为崀山红设计了全新的超级符号和VI视觉体系,整体视觉风格更加简约时尚。
礼盒包装整体采用明亮温暖的橙色与,吸睛的同时,也能体现崀山脐橙“天然、新鲜、橙香味浓”的产品卖点。在包装图案上,对橙子的切面进行抽象化提炼,让人看到包装就能联想到一个被切开的、汁水充足的橙子,让用户一眼感知到产品价值。
在产品的打造上,设计团队为崀山红梳理并制定了产品PI,从三星橙、四星橙到五星橙,通过产品品质和设计包装分档、分类,并在设计上凸显卖点,让用户所见即所得。
洛可可还为崀山红设计了专属IP形象“橙果儿”,通过IP形象提升品牌的吸睛力,增加目标用户的关注度。同时围绕IP形象开发周边衍生品,辅助产品的销售。
在当时的大趋势下洛可可团队期望在抖音平台,通过优质视频内容运营帮助崀山红品牌建立清晰的品牌认知。经过前期的营销分析和目标用户习惯洞察,制定了以IP“橙果儿“为主角的动画视频。
“橙果儿”选取了最直观的视觉符号“脐橙”,并且为了丰富内容,团队添加设计了橙爸、橙妈的形象,打造橙子一家人,以家庭为核心场景将生活中的柴米油盐、喜怒哀乐进行故事化、趣味化表达,加强品牌IP的人格化塑造。借助新媒介、新玩法,直击消费人群,高效完成用户种草到下单的过程。
经过半年时间的运营,账号视频总播放量超过50W+,获赞14W+。同时打造号店一体模式,实现流量二次转化。崀山红通过抖音MG动画的形式构筑品牌账号护城河,进一步帮助提升品牌声量,为推广产品增加渠道媒介,实现品牌快速转型升级。
农产品生产周期长、缺少深加工、且容易受天气等不确定因素影响,造成了产品价格和农业收入偏低的现状。然而抛去这些不利因素,市场仍有可预见性。
新的用户群体会带来新的需求,而新的需求往往会带来新的机会。洛可可助力崀山红抓住了年轻用户群体送礼的需求,解决了市面上水果礼盒普遍缺乏设计感这一痛点,并借助短视频营销,成功站稳市场,将美味的崀山脐橙送往千家万户。